五粮液创新“以购代捐”模式，助力兴文农副特色产品开拓食品互联网销售新路径

在乡村振兴战略的深入推进和数字经济蓬勃发展的时代背景下，传统产业巨头如何发挥自身优势，赋能地方特色经济，成为一道重要的实践课题。中国白酒领军企业五粮液集团，以其创新的“以购代捐”帮扶模式，为四川省兴文县的农副特色产品插上了“互联网+”的翅膀，开辟了一条从田间地头直达消费终端的特色产业发展新路径。

一、 从“输血”到“造血”：“以购代捐”模式的创新内核

传统的企业帮扶多以直接捐赠为主，属于“输血式”援助。而五粮液在帮扶兴文县的过程中，创造性提出了“以购代捐”模式。其核心在于，将企业自身的采购需求与帮扶地区的特色产业直接对接，通过市场化、规模化的订单采购，替代单向的财物捐赠。对于兴文县而言，这意味着其优质的竹笋、方竹笋、山地乌骨鸡、猕猴桃、糯稻等特色农副产品，获得了稳定、可靠且具有品牌背书的大型销售渠道。这种模式不仅直接解决了产品“销路难”的问题，更重要的是，它通过市场反馈倒逼生产端提升产品质量、完善供应链标准、树立品牌意识，从而激活了当地农业产业的内生发展动力，实现了从外部“输血”到自我“造血”的根本性转变。

二、 乘“云”而上：互联网销售打通市场“最后一公里”

有了稳定的产品输出和品质保障，如何让兴文特色产品走向更广阔的市场？五粮液精准地抓住了“互联网销售”这一关键杠杆。集团利用其强大的品牌影响力、成熟的电商运营经验以及庞大的消费群体基础，多管齐下助力兴文产品上线：

1. 平台赋能：积极协调并将兴文特色产品引入主流电商平台，设立兴文特产专区，或通过五粮液自身的会员商城、线上店铺进行关联销售和推广。
2. 流量导入：借助五粮液的品牌宣传活动、社交媒体矩阵，为兴文产品进行宣传导流，提升其市场知名度和消费者信任度。
3. 供应链整合：帮助当地企业或合作社建立符合电商销售要求的品控、包装、物流和客服体系，使深山里的优质食材能够高效、保鲜地送达全国各地的消费者手中。

互联网销售渠道的打通，极大地压缩了中间流通环节，降低了市场准入成本，让兴文农副产品的价值得以更充分体现，也让消费者能够便捷地品尝到原生态的特色美味，实现了供需两端的双赢。

三、 多重效益：超越经济价值的社会综合赋能

五粮液“以购代捐+互联网销售”的帮扶实践，产生的效益是多维度、深层次的：

• 经济效益：直接增加了兴文县农户和农业企业的收入，壮大了地方特色产业，为县域经济注入了新活力。
• 产业效益：推动了兴文农业向标准化、品牌化、数字化的现代农业转型升级，提升了整个产业链的韧性与竞争力。
• 社会效益：创造了更多本地就业和创业机会，有助于吸引人才回流，巩固了脱贫攻坚成果，并与乡村振兴有效衔接。
• 品牌效益：提升了五粮液集团作为民族企业履行社会责任的良好公众形象，丰富了其品牌内涵，也探索出了龙头企业与地区经济协同发展的可持续范式。

四、 启示与展望

五粮液助力兴文的案例表明，乡村振兴并非简单的投入，而是需要创新机制与精准路径。将企业的市场优势、渠道优势与地方的资源禀赋相结合，通过“市场行为”实现“公益目标”，是更为持久和有效的帮扶策略。以购代捐确保了产业的可持续性，互联网销售则提供了市场的无限可能性。

这一模式有望进一步深化：从初级农产品销售向深加工产品拓展，从消费帮扶向品牌共建升级，从单向采购向技术、管理、营销等全链条赋能演进。五粮液与兴文县的合作，为更多企业参与乡村振兴、发展数字乡村经济提供了可复制、可推广的宝贵经验，描绘出一幅产业兴、乡村美、农民富的生动图景。